3. Propuesta de Valor

Es la razón por la cual los clientes nos prefieren y optan por nosotros en lugar de elegir a nuestra competencia. Soluciona un problema de nuestro cliente o cubre una necesidad. Cada proposición de valor se compone de un paquete seleccionado de productos y servicios que abastece los requisitos de un segmento específico de clientes.